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        科恩湖南郴州經銷商黃旭林:立足市場,整合布局
        2018/5/3

        終端市場是決勝地,誰掌控終端誰就是贏家??贫鲝N房電器全國設有2100多家專賣店,科恩總部花重金開設育商學院,定期組織開展聯動、促銷活動及培訓活動,以全新的思路帶領全國經銷商取得了優秀的成績。筆者近日走訪了多位科恩電器經銷商,探索并分享科恩品牌終端運營的操作模式以及營銷新思路,希望能借此機會傳遞給廣大經銷商,讓品牌推廣之路有所裨益,突顯科恩品牌優勢,今天我們走進科恩湖南郴州經銷商黃旭林,分享他的經營之道。

               牽手科恩電器,走品牌之路

        黃總2016年3月牽手科恩廚房電器至今,通過2年多的用心運營,科恩品牌在當地的知名度由最初的名不見經傳,到現如今作為知名品牌倍受消費者的青睞與認可。一切的成果都與黃總當初的選擇和后期的努力密不可分。對于品牌黃總坦言:“剛接觸廚電行業時,對品牌的了解也不多,但隨著人們的生活水平不斷提高,品牌意識增強,我們想要做好市場,就必須要走品牌化發展的路線?!标P于當初為何選擇加盟科恩,黃總說道:“選品牌就如同找對象,只有適合自己的才是最好的??贫髟趶N電行業內有一定的品牌基礎,強勁的產品研發與生產實力,確保了品質與供貨鏈。這些條件,讓我們對操作科恩品牌很有信心?!?

        完善渠道建設,增強抗風險力

        品牌建設不是一朝一夕的事。黃總在接受采訪時說道:“做好一個品牌,必須完善渠道建設,才能增強其抗風險能力?!蹦壳?,郴州科恩主要以批發為主,零售、家裝、分銷等為輔。黃總分析到:“單渠道操作的品牌,在市場上的抗風險性差?,F在我們的批發渠道是強勢,但做市場的人,一定要有居安思危的意識。所以我們始終在加強多樣化渠道的建設,以增強品牌的綜合競爭力?!?

        立足消費市場,促銷引爆熱點  

        終端市場促銷常態化現象,已經讓許多經銷商和消費者變得麻木厭倦。但黃總面對這一情況,卻有著與眾不同的看法,他表示:“終端活動給了品牌在消費者中一個‘漏臉’的機會,借助促銷活動提升品牌知名度?!彼^的“漏臉”就是宣傳品牌,為品牌做推廣。與多數人不同的是,黃總認為一場終端活動能對品牌起到一定的宣傳作用,那么就是有價值有意義的。品牌知名度越廣,也就意味著你的潛在消費市場越大,而并非只是關注眼前的利益。

        加強團隊建設,拼出更好未來

        團隊建設的好壞,象征著一家店鋪后繼發展是否有實力,也是凝聚力和戰斗力的充分體現。黃總強調:“團隊作戰,才能事半功倍?!庇绕涫悄哿?、配合度高、思想活躍富有創造力和激情的團隊。市場競爭越激烈,團隊作戰的優勢就越突出,如何加強團隊凝聚力、協作力,提高團隊的積極主動性,增強主動服務的思想,是當下團隊建設的主要工作。

        “盡管市場形式很嚴峻,但大家共同面對,找準自己的定位,找準突破口,結合自身的優勢,相信市場還有很大的上升空間?!秉S總信心滿滿的說到。市場其實沒有萎縮,只是給分流了。市場不好做的時候,更要以樂觀積極的心態,堅定不移的信念,與時俱進的思維去操作當下市場。

         


         

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